#WeGrowTogether Sales Engineer (m/w/d/), B&R Automation Standort Graz, Osterreich Vollzeit Festanstellung Machen Sie den nachsten Karriereschritt bei B&R a member of the ABB Group: Treiben Sie in einem globalen Team die Transformation von Gesellschaft und Industrie in eine produktivere und nachhaltigere Zukunft voran. Bei B&R fordern wir Vielfalt und Inklusion in allen Bereichen ob Alter, Geschlecht, Sexualitat, Ethnie, ob mit oder ohne Behinderung. Gemeinsam treten wir fur individuelle Unterschiede ein sowohl jeder fur sich als auch zusammen. Join the Automation Team at B&R a member of the ABB group. Vorgesetzte/r der Position Head of Sales Austria Uber die Rolle und Verantwortlichkeiten Verantwortlich fur den Verkauf von Produkten/Systemen/Dienstleistungen innerhalb eines bestimmten Marktes/einer bestimmten Abteilung in Ubereinstimmung mit der Abteilungsstrategie. Erreicht sowohl qualitative als auch quantitative Verkaufsziele, um nachhaltiges Auftragswachstum, Umsatz, Rentabilitat, Marktanteil und Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Verantwortlich fur die Ermittlung und Entwicklung neuer Absatzmoglichkeiten. AUFGABEN UND ZUSTANDIGKEITEN HAUPTAUFGABEN * Verkauft Produkte/Systeme/Dienstleistungen an Kunden und konzentriert sich dabei auf Volumen, Mix und Rentabilitatsziele fur die zugewiesenen Geschaftsbereiche. * Aufbau und Pflege effektiver Kundenbeziehungen, um die Bedurfnisse der Kunden zu verstehen, ihr Verstandnis fur das gesamte Produkt /System /Dienstleistungsangebot von ABB zu fordern und gemeinsam mit ihnen eine Losung zu finden. * Sorgt wahrend des gesamten Verkaufsprozesses fur ein positives Kundenerlebnis. * Erstellt Verkaufsplane unter Verwendung der von ABB autorisierten Tools. * Fuhrt regelmasige Statusuberprufungen durch und schlagt einen oder mehrere Sanierungsplane vor, falls es zu Auftragsausfallen kommt. * Schafft einen Mehrwert fur den Kunden und ABB und stellt den erfolgreichen Abschluss von Transaktionen, Vertragen und Angeboten sicher, indem er effektive Verkaufstechniken einsetzt. * Informiert die Kunden uber die Einzelheiten in Bezug auf Lieferzeiten, Zahlungen und allgemeine Geschaftsbedingungen in Ubereinstimmung mit dem Angebot und der Strategie von ABB. * Sorgt fur effiziente Marketingaktivitaten und kommuniziert das Wertangebot an die Kunden. * Identifiziert und fordert die Entwicklung neuer Marktchancen auf dem vorgesehenen Markt. * Verwaltet die administrativen Ablaufe im Verkaufsprozess und unterstutzt bei Bedarf das Inkasso und das Projektmanagement. * Erstellt Angebote in Abstimmung mit der Abteilung fur Angebote und Ausschreibungen und/oder dem Marketing Manager. * Stellt sicher, dass die technischen und finanziellen Aspekte der Angebote, einschlieslich der Preise und Handelsbedingungen, angemessen sind. Qualifikationen fur die Rolle * Portfolio Management * Geschaftsstrategie * Marktintelligenz * Go to market Strategie * Erfolgreiche Kundenerfahrung * Regulierung & Rechtskonformitat * Exzellent