Job description
Wir sind IBM iX: Consultancy, Digitalagentur, Design-Studio und Tech-Company in einem. Unsere 1.200+ digitalen Expert*innen in DACH und Kroatien begleiten Men... 1 Commerce Presales Consultant (w/m/d) Als Commerce Presales Consultant bist du das Herzstück unserer kundenorientierten Strategie - du führst inspirierende Präsentationen und Demos durch, entwickelst überzeugende Angebote und Verkaufsstrategien und baust starke Beziehungen zu Kunden und Stakeholdern auf, während du stets am Puls der Branchentrends und Technologien bleibst, um unsere Kunden auf ihrem Weg zu digitaler Exzellenz im E-Commerce zu begleiten.
Klingt nach dir? Dann suchen wir dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit (40 Wochenstunden) am Standort Wels oder Wien. Wir bieten dir ein marktkonformes Gehalt über dem Mindestlohn. Aus rechtlichen Gründen weisen wir darauf hin, dass das kollektivvertragliche Mindestbruttojahresgehalt (KV) 44.660 EUR beträgt.
Deine Aufgaben
1. Du leitest die Presales-Aktivitäten vom ersten Gespräch mit potenziellen Kunden bis zur Vertragsunterzeichnung und sorgst für einen nahtlosen und professionellen Ablauf.
2. Du arbeitest mit internen Stakeholdern (einschließlich Vertrieb, Beratung und Technik) zusammen, um umfassende und überzeugende Angebote und Verkaufsstrategien zu erstellen.
3. Du führst gründliche Bedarfsanalysen mit Kunden durch, um deren geschäftliche Anforderungen und Herausforderungen zu verstehen.
4. Du erstellst und lieferst ansprechende Präsentationen, Demos und Proof-of-Concepts, die auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen und unser Wertversprechen demonstrieren.
5. Du entwickelst und pflegst Beziehungen zu wichtigen Kunden und Stakeholdern, bleibst über deren Bedürfnisse informiert und identifizierst Wachstums- und Expansionsmöglichkeiten.
6. Du trägst zur Entwicklung von Presales-Materialien wie Fallstudien, Whitepapers und Datenblättern bei, um den Vertrieb zu unterstützen und das Geschäftswachstum zu fördern.
7. Du nimmst an Verkaufsstarts, Kundenbesprechungen und anderen vertriebsbezogenen Aktivitäten teil, um das Vertriebsteam fachkundig anzuleiten und zu unterstützen.
8. Du bist bei Branchentrends und neuen Technologien stets auf dem Laufenden und entwickelst deine Fähigkeiten und Kenntnisse kontinuierlich weiter, um qualitativ hochwertige Ergebnisse zu erzielen und der Zeit immer einen Schritt voraus zu sein.
Deine Fähigkeiten
1. Du verfügst idealerweise bereits über 2 Jahre Berufserfahrung in dem oben genannten Bereich.
2. Du beherrschst die englische und deutsche Sprache und bist in der Lage, in einem zweisprachigen Umfeld zu arbeiten.
3. Du hast ein ausgeprägtes technisches Verständnis für Commerce-Lösungen (vorzugsweise in einem der folgenden Bereiche: SAP CX, Commercetools, Adobe Commerce, oder Salesforce Commerce; alles andere ist ein Plus).
4. Du bist ein proaktiver Teamplayer, der sich auf Zusammenarbeit und Ergebnisse konzentriert und die Führung übernimmt, um Initiativen zu erfolgreichen Ergebnissen zu führen.
5. Du verfügst über eine ausgeprägte analytische Denkweise und Problemlösungskompetenz und bist in der Lage, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und effektive Lösungen zu entwickeln.
6. Du bist eine detailorientierte Person, die in der Lage ist, bei ihrer Arbeit hohe Qualitätsstandards einzuhalten und Fristen einzuhalten.
7. Du bist bereit, etwa 50 % der Zeit zu reisen, und kannst dich an wechselnde Zeitpläne und Prioritäten anpassen.
Deine Perspektive
1. Professional Growth
2. Work-Life Balance
3. Health & Well-Being
4. Team & Culture
5. Corporate Benefits & Incentives
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